Efficacité commerciale : 3 fondamentaux que tout commercial devrait maîtriser
Je continue la série de posts sur l’efficacité commerciale. D’autant qu’elle résonne bien avec les formations que nous proposons chez AESTIGIA, dont NeuroVente.
🎯80 % des commerciaux négligent encore ces 3 fondamentaux.
Je ne parle pas ici de techniques à la mode, mais de bases solides : celles qui transforment un vendeur moyen en véritable bâtisseur de confiance.
👉 1. La posture
Vous n’êtes pas là pour imposer.
Vous êtes là pour écouter, comprendre, créer un véritable rapport d’égal à égal.
👉 2. Le besoin
Vous ne vendez pas une solution.
Vous résolvez un problème… à condition d’avoir posé les bonnes questions.
👉 3. La valeur
Vous ne parlez pas de votre produit.
Vous montrez l’impact concret que votre solution va créer chez votre prospect.
📌 Dans ce carrousel, je vous montre pourquoi ces 3 fondamentaux sont importants.
🧠 C’est exactement ce que nous enseignons dans nos formations chez AESTIGIA.
Et les résultats sont mesurables : +15 à +30 % de taux de transformation en moins de 2 mois.
Et VOUS, à quel moment voulez-vous que nous parlions ensemble de tout cela pour vous aider à améliorer les parts de marché de votre entreprise ?
Choisissez facilement un créneau en cliquant sur notre calendrier en ligne.
Et chez vos commerciaux ? Lequel de ces fondamentaux est le plus souvent négligé ?
_________________
Vous voulez améliorer l’efficacité commerciale de vos équipes ? Découvrez notre accompagnement et contactez-nous.
Et inscrivez-vous à notre newsletter Management.
Si vous aimez ce post et/ou connaissez quelqu’un à qui il sera utile, commentez et partagez 😊
Laisser un commentaire