Vos commerciaux perdent des deals que vos concurrents leur prennent

Ce n’est pas un problème de compétences. Ni de prix. Ni de qualité de votre offre. La vraie raison : vos commerciaux n’actionnent pas les bons leviers de décision dans le cerveau de vos prospects.

Vous reconnaissez-vous dans ces situations ?

– Vos prospects deviennent silencieux après un premier rendez-vous prometteur.

– Vos commerciaux baissent leurs prix pour signer — et rognent vos marges.

– Vos cycles de vente s’allongent sans raison apparente.

– Certains commerciaux surperforment >> Vous ne savez pas pourquoi et vous ne pouvez pas dupliquer leur succès.

– Vos meilleurs éléments s’essoufflent et doutent.

Ces situations ont une cause commune. Et une solution.

Qu’est-ce que la NeuroVente B2B ?

80 % des décisions d’achat sont émotionnelles avant d’être rationnelles. C’est une réalité neurobiologique prouvée depuis 30 ans.

La plupart des formations commerciales apprennent à parler au cerveau rationnel de vos prospects. Notre accompagnement NeuroVente change de paradigme pour que vos commerciaux s’adressent au VRAI cerveau décisionnel de leurs interlocuteurs.

Nous agissons sur les deux leviers que les formations classiques ne touchent jamais :

1/ Les freins internes de vos commerciaux

Briser les plafonds de verre, inverser les croyances limitantes qui font baisser les prix par réflexe, dupliquer les approches et la résilience de vos top performers.

2/ S’adresser au cerveau décisionnel de l’acheteur

Capter davantage son attention, créer de la connexion émotionnelle et de la confiance, utiliser les techniques éthiques qui activent la décision rationnelle et émotionnelle.

Résultat : vos équipes captent l’attention, créent la confiance, réduisent la friction et concluent plus vite, sans baisser leurs prix.

Pourquoi plus l’IA envahit la vente B2B, plus la NeuroVente devient indispensable

Vous voulez être le directeur commercial qui continue à faire gagner son entreprise aujourd’hui et demain.

Plus le monde de la vente va utiliser des outils d’IA, plus les humains, êtres relationnels et émotionnels par nature, seront -inconsciemment et consciemment- demandeurs de connexion humaine et émotionnelle.

Les meilleures équipes commerciales seront donc celles capables de développer de la relation, de la confiance, de l’intelligence émotionnelle, de la vente émotionnelle.

Bref, de la NeuroVente !

Les entreprises qui l’intègrent dès maintenant prennent une longueur d’avance difficilement rattrapable.

Notre accompagnement NeuroVente : la double révolution sur ce que vos équipes apprennent ET comment elles l’ancrent durablement.

AESTIGIA a choisi la plateforme française la plus avancée du marché sur l’utilisation des sciences cognitives et de l’intelligence artificielle pour maximiser l’engagement, l’apprentissage et le taux de transfert des apprenants. Avec elle, vos commerciaux optimisent et accélèrent leur appropriation de notre accompagnement NeuroVente. Et votre entreprise optimise son ROI, sans bloquer vos sales pendant des jours.

Notre accompagnement combine quatre niveaux complémentaires :

  1. La formation digitale

Modules e-learning interactifs, accessibles à votre rythme. Fondamentaux des neurosciences et techniques avancées appliqués aux situations commerciales réelles.

  • 94 % des apprenants déclarent repartir avec des actions concrètes immédiatement applicables.
  • 60 à 75 % de réduction du temps de formation à périmètre d’apprentissage maintenu.

Disponible en 17 langues : français, anglais, allemand, italien et 13 autres. Pour déployer facilement NeuroVente auprès de toutes vos équipes commerciales, en France et à l’international.

  1. Le coaching collectif

Sessions visio hebdomadaires pour ancrer les pratiques, traiter les objections réelles de vos équipes et mesurer les progrès.

  1. L’option Coaching IA

Un coach disponible 24h/24 dans les outils de vos commerciaux (CRM, intranet…). Il répond à leurs questions métier en temps réel, renforce les acquis au bon moment et s’adapte au niveau de chaque apprenant.

  • 56 % des utilisateurs y recourent plusieurs fois par semaine dès le premier mois.
  • 84 % jugent ses réponses pertinentes et contextualisées.
  • 12h par semaine économisées sur la recherche d’informations.
  1. Le séminaire présentiel (en option)

Deux jours de préparation et deux jours d’immersion pour les équipes qui veulent aller plus loin.

Quels leviers de performance commerciale n'utilisez-vous pas encore ?

Raccourcir les cycles, réduire l'écart entre vos top performers et le reste de l'équipe, prendre des parts de marché à vos concurrents, etc. Identifions ensemble ce qui générera le plus d'impact pour vous.

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Quelques témoignages

« L’atelier de motivation NeuroVente était intéressant afin de balayer les objectifs et de les raccrocher à des enjeux commerciaux. La partie communication d’influence et la synchronisation se montrent novateurs et très intéressants en bénéficiant d’apports théoriques et de mise en pratique originale. »

Valérie P, Directrice Générale

« L’accompagnement NeuroVente m’a appris à faire du storytelling avec plus de naturel, et je vois clairement la différence dans mes webinaires et rendez-vous. Résultat : j’ai pu déclencher plus d’audits, faire avancer les prospects, et en convertir pas mal en clients cette année. »

Rayan M, Responsable commercial

« Le cœur de l’accompagnement NeuroVente est clé pour améliorer son efficacité commerciale. »

Philippe L, Responsable commercial Grands Comptes

« Je ne m’attendais pas à une formation aussi riche ! Elle a relancé ma dynamique commerciale, m’a amené à redéfinir ce qu’est un acte de vente, m’a remotivé à ne pas lâcher et à remettre de la rigueur dans l’alimentation de mon reporting d’activité.»

Clément B, Responsable commercial

« L’accompagnement NeuroVente m’a permis d’intégrer le storytelling et de rendre mon discours beaucoup plus impactant et différenciant auprès de nos partenaires. Concrètement, en reprenant contact et en étant plus présent, j’ai réactivé des cabinets qui se sont remis à produire et ils m’ont dit que sans ça, ils ne l’auraient pas fait. »

Nicolas F, Responsable commercial

FAQ

Certains participants appliquent des techniques dès la première semaine. L’ancrage dans la durée vient avec le coaching et les rappels en e-learning.

94 % des apprenants repartent avec des actions concrètes immédiatement applicables.

Oui. La NeuroVente renforce vos pratiques existantes en les alignant avec le fonctionnement naturel du cerveau de vos prospects.

Oui. Notre approche vise la confiance, la valeur perçue et la vente gagnant-gagnant, pas la manipulation. Les marges et la satisfaction client en sont les premiers bénéficiaires.

Oui. C’est justement l’objectif du séminaire présentiel proposé en option : adapté à votre secteur, vos cycles de vente et vos objectifs.

Oui. L’accompagnement digital forme également vos équipes sur les fondamentaux AVANT les techniques avancées de NeuroVente.

Le sales enablement relie directement la formation aux situations commerciales réelles. Les équipes ne se contentent pas d’apprendre les produits : elles s’entraînent aux conversations clés, maîtrisent les objections et bénéficient d’un accompagnement continu pour performer en rendez-vous client.

Notre LTP propose des parcours d’enablement personnalisés selon le rôle, le marché et le niveau d’expérience. Les nouveaux arrivants se concentrent sur l’essentiel pour leurs deals, réduisent le temps de montée en puissance et deviennent opérationnels plus rapidement.

Les commerciaux peuvent s’exercer sur des scénarios de vente réalistes dans un environnement sécurisé. Ils s’entraînent aux objections, à la découverte, à la négociation et au closing, avec des retours immédiats, pour arriver confiants et préparés face aux clients.

Les messages clés, la proposition de valeur et le positionnement sont structurés et ancrés dans l’ensemble des parcours. Chaque commercial délivre ainsi un discours clair, cohérent et aligné, quel que soit son niveau d’expérience ou son périmètre.

Notre plateforme apporte un accompagnement en temps réel dans les outils commerciaux. En rendez-vous ou en préparation de deal, le collaborateur obtient instantanément l’information la plus pertinente, sans quitter son flux de travail.

Les équipes constatent : une montée en compétence plus rapide, moins d’erreurs coûteuses en rendez-vous, des commerciaux plus confiants et autonomes, une performance collective renforcée. Le sales enablement devient continu, concret et directement relié au chiffre d’affaires.

Oui. Notre plateforme est conçue pour un accompagnement à distance ou en blended learning, accessible sur mobile et desktop.

Parce que le Coaching IA répond à un autre moment de l’apprentissage : l’apprentissage au fil du travail. La formation structure les compétences. Le Coaching IA accompagne les collaborateurs dans leurs outils métiers au moment précis où ils en ont besoin.

NeuroVente Coaching IA s’intègre dans vos outils (CRM, support, intranet…). Les collaborateurs peuvent poser une question, comprendre une procédure ou réviser une compétence sans quitter leur environnement de travail. Le coach propose des explications, pose des questions de compréhension et guide la pratique immédiate.

NeuroVente Coaching IA n’est pas un chatbot : c’est un coach d’apprentissage. Il s’appuie sur une modélisation pédagogique pour vérifier la compréhension, proposer des mises en pratique, corriger les erreurs et adapter ses réponses au niveau de chaque utilisateur. Objectif : transformer chaque question en opportunité d’apprentissage.

NeuroVente Coaching IA est particulièrement pertinent pour le sales enablement et le support client. Il apporte immédiatement la réponse ou la micro-formation dont les équipes ont besoin sur le terrain.

Non. Coaching et formation sont complémentaires. La formation structure les compétences de manière formelle. Le Coaching IA les renforce dans la pratique du quotidien. Ensemble, ils couvrent 100 % du cycle d’apprentissage, de la découverte à l’application réelle.

Grâce à une architecture flexible et des connecteurs dédiés, le Coaching IA peut vivre directement dans votre CRM, votre outil de support, vos outils internes ou votre intranet. L’apprentissage se fait au bon moment, au bon endroit, sans changer d’outil.

Quels leviers de performance commerciale n'utilisez-vous pas encore ?

Raccourcir les cycles, réduire l'écart entre vos top performers et le reste de l'équipe, prendre des parts de marché à vos concurrents, etc. Identifions ensemble ce qui générera le plus d'impact pour vous.

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