Pourquoi la vente est un acte d’influence et pourquoi en être fier
Pour beaucoup de gens, le mot « vente » est l’un des mots les plus négatifs qui soient. Pourtant, rien dans ce monde ne bouge tant que ce n’est pas vendu. La vente est de la persuasion, de l’influence. Et vos commerciaux peuvent le faire avec intégrité et fierté. Voici pourquoi et ce que cela change dans leur identité professionnelle.
L’importance de la vente
Le post précédent montrait l’importance du pouvoir d’influence sur nos entourages et, surtout, sur nous-même. Parlons maintenant davantage de vente…
Pour beaucoup de gens, le mot « vente » est l’un des mots les plus négatifs qui soient, tout comme « vendeur ». Et il y a une bonne raison à cela, car par le passé, beaucoup trop de personnes ont essayé d’utiliser des techniques ou des stratégies pour manipuler les gens. Mais aujourd’hui, la plupart des gens sont assez avertis, et une telle approche les rebute complètement.
Ce qui compte vraiment, c’est d’être authentique. C’est tellement rafraîchissant quand quelqu’un vous dit ce qui se passe vraiment et comment les choses sont réellement, et rien ne remplace l’empathie, cette capacité à aller au fond des choses, à voir ce dont quelqu’un a besoin et à comprendre son point de vue.
Donc, je l’écris souvent, si vous faites carrière en tant que commercial(e) et directeur(trice) commercial(e), soyez-en fier, car si vous êtes une personne intègre, vous vous démarquez.
La vente et le marketing sont de la persuasion. C’est de l’influence. Et vous pouvez donc le faire avec intégrité et être fier de qui vous êtes. Car le critère de l’influence, c’est l’aspect gagnant-gagnant. Alors que la manipulation, c’est gagnant-perdant.
C’est ce qui va vous permettre de développer une identité professionnelle, en tant que personne qui ne se contente pas de vendre, mais qui apporte de la valeur ajoutée, en tant qu’homme ou femme membre d’une équipe commerciale, en tant que leader. Car ce que fait un leader, c’est influencer.
Un leader influence de manière significative les pensées, les sentiments, les émotions et, surtout, les actions des gens dans le monde. Certains leaders sont intenses, bruyants, rapides, voire fous et déjantés. D’autres sont très calmes et tout simplement brillants.
Un leader amène les gens à passer à l’action. Un leader aide les gens à surmonter leurs peurs, leurs barrières, leurs croyances, tout ce qui les freine. Un leader apporte une vision plus large de ce qui est possible. Un leader vend. Il persuade les gens de ce qui est possible et les amène à exploiter leur véritable capacité à être, à faire et à donner davantage.
Et pourquoi la vente est-elle si utile ?
Rien dans ce monde ne bouge tant que ce n’est pas vendu. Vous pouvez avoir la meilleure idée du monde, le meilleur produit, le meilleur projet, le meilleur quoi que ce soit, ça ne mène nulle part tant que quelqu’un n’influence pas quelqu’un d’autre pour qu’il dise : « Je veux faire ça. Je veux acheter ça. Je veux créer ça. Je vais financer ça. »
C’est ce qu’est l’investissement. C’est être capable de convaincre quelqu’un d’investir et de se lancer. C’est ainsi que les entreprises se lancent. C’est ainsi que notre économie tout entière et le monde s’améliorent.
A la lumière de tout cela, j’en déduis, encore une fois, UNE chose :
Améliorer ses compétences commerciales n’est pas qu’une question de technique de vente. Cela passe par le fait d’être un leader, une personne d’influence.
Et cela passe par le fait de travailler sur soi, de travailler sa psychologie, son mindset, ses croyances, sa confiance, bref son leadership (Voir post précédent).
Et c’est LA raison pour laquelle, chez AESTIGIA, notre programme d’accompagnement NeuroVente comprend ces trois parties :
- Les fondamentaux de la vente.
- Le mindset du commercial.
- Les techniques de NeuroVente.
Si vous voulez qu’on regarde ensemble comment installer un changement durable dans votre équipe commerciale, discutons-en 30 minutes. Sentez-vous libre de réserver un créneau sur notre agenda en ligne.
>> Réservez un échange NeuroVente offert de 30 minutes
__________________
Vous êtes dirigeant ou directeur commercial ?
Envie d’améliorer votre rentabilité ou l’efficacité de vos équipes commerciales, tout en sécurisant l’avenir de votre entreprise ?
Chez AESTIGIA, nous aidons nos clients à :
✔️ Renforcer l’impact commercial de leurs équipes grâce aux neurosciences – Depuis 2013-
✔️ Obtenir des résultats concrets, rapides, durables
En France, en Suisse, en Belgique et au Luxembourg.
_________________
Vous voulez améliorer l’efficacité commerciale de vos équipes ? Découvrez notre accompagnement et contactez-nous.
Si vous aimez ce post et/ou connaissez quelqu’un à qui il sera utile, commentez et partagez 😊
Laisser un commentaire