Le pouvoir d’influence dans la vie et dans la vente

Le pouvoir d’influence dans la vie et dans la vente

Pensez-y… Que faites-vous pendant une large partie de vos journées ? Persuader, convaincre, obtenir. Pour Daniel Pink, nous passons 40 % de notre temps à essayer de convaincre quelqu’un. Le pouvoir d’influence est la compétence qui a le plus d’impact sur notre capacité à contribuer à la vie des autres. Et la première personne à influencer, c’est soi-même.

Pourquoi le pouvoir d’influence est-il si important ?

Pensez-y… Que faites-vous pendant une large partie de vos journées ?

Persuader vos collègues que vos idées sont les meilleures, convaincre vos enfants qu’ils doivent faire leurs devoirs, obtenir de votre femme ou mari qu’elle ou il adopte votre idée, déclencher la meilleure attention possible de votre prospect en faveur de vos produits…

Pour Daniel Pink (« Vous êtes vendeur, le saviez-vous ? », Pearson, 2013), nous passons 40 % de notre temps à essayer de convaincre quelqu’un. Que nous soyons commercial côté pro ou pas, nous sommes tous « vendeurs » ! Nous passons une grande partie de notre temps à… influencer.

Le pouvoir d’influence revêt donc une grande importance.

Car il s’agit en réalité simplement de comprendre quels sont les obstacles qui empêchent les gens de passer à l’action et de les aider à surmonter leurs limites, leurs peurs, leurs inquiétudes, afin qu’ils puissent se mettre en action maintenant plutôt que de réfléchir à toutes les raisons pour lesquelles ils pourraient, devraient ou seraient capables de le faire à l’avenir.

L’importance du pouvoir d’influence

(Dans la vie en général et dans la vente en particulier)

Le pouvoir d’influence est la compétence qui a probablement le plus d’impact sur notre capacité à contribuer à la vie des autres, que ce soit notre famille, nos amis, les entreprises dans lesquelles nous sommes impliqués, ou même sur nous-même.

Et, en matière d’influence, nous avons tous les mêmes besoins. Nous avons tous des systèmes de croyances différents, des façons différentes de nous motiver à agir, mais nous partageons certains besoins communs.

Avant d’apprendre à influencer les autres, nous avons tous besoin d’apprendre à nous influencer nous-même.

Comment surmonter mes propres barrières pour passer à l’action, et comment donner aux autres les moyens d’en faire autant ? Comment puis-je utiliser mon intégrité, ma bienveillance et ma propre psychologie, ma compréhension des besoins humains, ma compréhension de ce qu’il faut pour me motiver et motiver les autres à agir afin de faire une différence tangible ?

Que vous soyez mère, professionnelle, présidente d’une entreprise, commerciale, enseignante, avocate ou quoi que ce soit d’autre, ou plus important encore, qui que vous soyez et quelles que soient vos convictions, l’influence fait toute la différence. C’est la différence entre être en forme ou en surpoids, par exemple.

Pour faire ce qu’il faut, nous devons nous rappeler que la personne la plus importante à influencer, c’est nous-même. Si nous y parvenons, alors nous pouvons contribuer à la vie des autres d’une manière qui donne un sens et un but à notre propre vie. Car le sens de la vie vient de la contribution, du fait de savoir que vous faites quelque chose en quoi vous croyez et qui fait une différence.

Qu’il s’agisse de vendre un produit, de faire évoluer un processus politique ou d’apporter une contribution à votre communauté ou à vos enfants, il n’y a aucune stratégie qui remplace l’importance de l’intégrité et de l’attention portée aux autres.

Si vous n’appliquez pas ces principes fondamentaux de ce en quoi vous croyez et de votre profonde capacité à vous connecter avec une autre âme, à comprendre et à apprécier sa vision unique du monde, alors vous perdrez votre temps.

Qu’est-ce que l’influence ?

L’influence se présente sous de très nombreuses formes, et les occasions de l’utiliser sont nombreuses. Influencer les gens, c’est aussi la capacité de les toucher émotionnellement et d’influencer ce qu’ils ressentent.

Et votre capacité à les toucher émotionnellement, c’est votre capacité à les faire évoluer d’une manière qui non seulement sera bénéfique pour leur vie, mais dont l’effet va également transformer les personnes qui les entourent.

Notre capacité d’influence détermine la manière dont nous élevons nos enfants, dont nous progressons dans notre carrière, dont nous entretenons nos relations, notre santé, nos finances, et dont nous cultivons nos liens avec les autres. Celui qui maîtrise l’art de l’influence est celui qui évolue plus rapidement et plus facilement dans ce monde. En d’autres termes, celui qui maîtrise l’art de l’influence est celui qui peut changer le monde.

Et, point fondamental, améliorer ses capacités d’influence, c’est comprendre le rôle clé de la psychologie et des neurosciences. Et comment l’utiliser.

Prochain post : « Pourquoi la vente est un acte d’influence et pourquoi en être fier »

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