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Le propre des fondamentaux est de les travailler encore et encore. S’ils peuvent paraître évidents, ces principes sont-ils toujours appliqués par les « faiseurs de pluie » de votre entreprise ? Voici les principes 2, 3 et 4 sur les 50 des ADV, selon Jeffrey Fox. Et dans le cadre d'une nouvelle série de posts.

Dans la tradition amérindienne, le faiseur de pluie assure la survie de la tribu. Dans l'entreprise, ce sont les 2 ou 3 personnes à l'origine de l'essentiel du chiffre d'affaires. Jeffrey Fox les appelle les ADV. Voici leurs 14 commandements dans le 1er article d'une nouvelle série.

Un Operating Partner trouvait notre approche trop nichée. Sa perception était fausse. NeuroVente commence par les fondamentaux. Puis monte. Voici pourquoi.

Obtenir de meilleurs résultats commerciaux peut aller vite. A condition de changer ce qu'il faut. Romain et Arnaud l'ont fait en deux semaines.

Chaque début de RDV ressemble à la même scène : l'un attend de voir ce qu'on va lui vendre, l'autre stresse à l'idée de bien pitcher. Une question change tout ça en moins de deux minutes. Voici laquelle — et pourquoi ça fonctionne.

De 1 million d'euros à 600 000 euros en deux ans. Le marché n'explique pas tout. Un réflexe passif s'est installé pendant les années d'abondance post-COVID. Et désapprendre ce réflexe est plus difficile qu'apprendre à prospecter.

L'IA va être régulée. Par les coûts d'abord, puis par les politiques. Voici pourquoi tout miser sur l'automatisation en vente B2B est risqué — et ce qui fait vraiment la différence.

Ce que nous avons vu récemment : 44 % des commerciaux vivaient l'annonce du prix comme l'étape la plus stressante du rendez-vous. Et 33 % faisaient des remises avant même qu'on le leur demande. Ce n'était pas un problème de technique — c'était un problème de croyances.

48 % des commerciaux ne font jamais une seule relance après le premier contact. 80 % des ventes se concluent entre le 5e et le 12e. L'écart entre ces deux chiffres, c'est du chiffre d'affaires que vous laissez sur la table chaque mois.

En France, seuls 8 % des salariés se disent engagés dans leur travail. Pour vos commerciaux, le coût est bien plus élevé qu'un chiffre RH. C'est du chiffre d'affaires qui part en fumée chaque jour.