frederic

"Dans un contexte de transformation rapide et de concurrence accrue, la productivité ne peut plus être reléguée au rang de simple mot à la mode. Il ne s’agit plus seulement de travailler davantage, mais de travailler plus intelligemment" >> Tout ce temps perdu... pour finalement revenir aux fondamentaux !

Adopter les méthodes standards, aussi utilisées par vos concurrents. OU miser sur des approches innovantes qui transforment vos vendeurs en véritables partenaires stratégiques de vos clients...

En 1 000 heures d’accompagnement, j’ai vu défiler des dirigeants brillants, lucides, fatigués, courageux, parfois perdus… Et j’ai compris une chose...

Je suis toujours frappé par la différence entre ce qu’on pense mesurer… et ce qui impacte réellement la performance humaine... Ce post ne parle pas de performance. Il parle de ce qu’on ne voit jamais dans les bilans.

Le mythe autour du manque de temps. Ce n’est pas le temps qui vous manque. C’est le cadre mental qui vous soutient...

Non, vous ne manquez pas de temps. Ce dont vous manquez, c’est une lecture stratégique de votre agenda. Le vrai luxe, ce n’est pas de faire plus. C’est de savoir pourquoi on fait ce qu’on fait.

Dans un de ses récents articles publié par la Revue des Cadres, le Professeur Laurent Cappelletti met de nouveau en avant deux des leviers qui peuvent tant améliorer la satisfaction sociale, la productivité durable et donc, in fine, la rentabilité des entreprises.

Et si vos commerciaux vendaient au mauvais interlocuteur… depuis le début ? Car non, ce n’est pas votre prospect qui décide consciemment. Ce sont deux de ses cerveaux...

80 % des commerciaux négligent encore ces 3 fondamentaux

Pourquoi définir clairement la raison d'être et les valeurs de votre entreprise change la donne et impacte favorablement son avenir